新意动态 | 新意互动 X 巨量引擎：激发营销新机遇
巨量引擎2020年汽车行业渠道思享会（新意互动专场）9月21日在新意互动举行，巨量引擎渠道销售管理中心一行伙伴受邀到访新意互动，结合巨量引擎聚核优势，为新意互动的小伙伴们带来了数读汽车新机遇、站在巨变赢巨量、流量全链路增效、内容场域新势能、私域品牌智运维、垂类深耕懂车帝等六大板块干货满满的分享。
当下，受移动互联技术的进步和市场大环境的影响，汽车用户的消费需求和消费路径都出现了一定程度的变迁。需求层面，中国品牌不断向上，紧凑型、中型车市场的增长，有望助力中国汽车品牌市场份额的回暖；消费升级带来新机遇，20W-30W价位成为竞争的重要战场，高线城市的中高端市场在当下中国汽车市场特殊阶段充当着“稳定器”的角色，迎来了发展的新机遇；存量时代，市场竞争加剧，品牌逐渐主导消费决策，品牌成为竞争制胜关键，长远来看消费者购车时对于品牌、安全的考虑在不断增强。巨量引擎汽车数据策略研究院汪振华老师在分享中表示，在特殊时期的大背景下，消费者行为路径也发生变革，消费者对于线上平台渠道的依赖性增强，汽车直播成为汽车营销新常态，汽车用户消费路径也呈现出“对比多元、决策缩短”的新特征。
基于汽车用户需求和行为路径的转变，巨量引擎渠道销售管理中心华北渠道策略高级经理陈晓玉认为，2020汽车行业营销可以用“心智经营、用户经营、激活转化、全链升级”四个关键词进行概括。市场巨变之下，巨量引擎不断进行业务调整和营销服务创新，通过不断扩充产品矩阵、串联用户触网场景，实现了从流量占领到心智经营、从单一场景到多元场景的业务创新布局。并通过营销创新平台，实现了投放优化、创意提效、科学度量的全链路升级，满足不同品牌客户在不同业务场景下的营销诉求，从流量入口、内容场景和销售转化三个层面进行营销全链路能力的布局，助力品牌主实现长效营销、真效增长、增效共创的三效合一。
巨量引擎渠道销售管理中心渠道品牌运营总监张隽韬提到，巨量引擎搭建了全流量矩阵，重构品牌与用户的连接渠道，实现了触达与转化的双协同。2020年，直播成为汽车营销的全新内容传播媒介，今年以来，经销商和4S店直播的开播数和观众数量都迎来了爆发式的增长。直播层面，巨量引擎基于流量与技术能力，通过“直播+”方式为品牌主实现电商引流和内容沉淀，通过商业直播、原生直播等不同形式，结合“直播——引流”流量助燃策略，实现品效双赢。流量层面，通过品牌广告+品效广告的双流量布局，前端开口种草，后端链路转化，助推品牌的良性增长。效果度量层面，利用品牌度量和增效思维，进行触达、转化、品牌的全方位价值验证，为广告主提供最接近广告真实效果的度量方案，实现长效共赢。
巨量引擎汽车招商策略负责人章润青在针对内容场域新势能环节的分享中提到，巨量引擎通过打造超级互动+超级事件+超级内容的多端协同机制，从社交力、影响力、创造力三个维度，帮助品牌主最大程度地扩大内容传播势能。通过超级话题、超级挑战赛等超级互动形式，结合六大盛典超级事件，帮助品牌打造顶级影响力。2020年，巨量引擎推出了“抖inCity为城市美好而生”为主题的全国多城嘉年华落地深耕的新玩法，并针对春节这一重要营销节点硬核出击，全面覆盖、渗透春节各细分场景，通过矩阵联动、知识联动、内容燃动、情节带动的多元丰富矩阵燃爆新春营销。作为娱乐营销新生态的塑造者，巨量引擎还通过明星营销、精品内容、直播综艺不断扩散传播势能，以联动为营销突破点，打通营销全链路。
私域流量的概念自2019年开始就逐渐进入品牌方营销视野，到2020年已经成为年度营销热词之一，品牌主在各大平台的企业号和品牌号也成为了私域流量布局的重要工具。抖音作为当下最火爆的短视频平台，具备极大的价值沉淀潜力。通过持续性的抖音蓝V阵地经营，汽车品牌在抖音上积累了大量的意向用户，同时在内容的传播及互动方面均见成效。巨量引擎汽车业务中心运营总监王炜炜在分享中从“定位、涨粉、运营”三个维度为品牌主在抖音的私域流量阵地搭建提出了切实可行的实操指导。王炜炜认为，在定位上，品牌号必须具有高辨识度，并进行人设的IP化打造；在涨粉策略的设定上，也不可能一蹴而就，而应结合品牌推广的不同阶段，灵活采用“灵活曝光+持续运营”或“阶段性规划+持续曝光”等不同方式实现常态化涨粉；在运营层，可参考从创作、运营、借势、数据四个层面，将长期品牌建设与阶段性营销相结合，轻松构建品牌号与用户持续互动生态。
分享的最后，巨量引擎渠道销售管理中心华北渠道策略高级经理陈晓玉深入解析了如何利用懂车帝搭建品牌增效营销的主阵地。作为巨量引擎旗下的专业汽车信息服务平台，懂车帝不仅能够为客户打开转化增量人群的通道，更凭借内容的不断进化与产品能力的提升，为品牌完善阵地基建，让多元化、场景化、精细化的增效营销成为可能，成为车企快速完成数字化营销转型的关键阵地。懂车帝凭借其可靠、有趣、专业、明智的特性，更贴合用户的使用习惯，已经逐渐成为鲜活优势的汽车用户中心地。通过多维度创新内容形态及多渠道内容智能分发，懂车帝已经以懂车号为平台，打造了独家内容生态，全面覆盖车型全生命周期。与此同时，懂车帝还不断完善品牌阵地结构化基建，使内容价值最大化；并打破了行业惯性交易模式，为品牌提供基于运营技术双驱动的一站式直播解决方案，持续发挥数据效能，持续追踪用户动态增长，科学化助攻品牌决策与价值度量。
2020注定是不平凡的一年，时至九月，2020品牌之战也将迈入巅峰对决，新意互动希望通过巨量引擎的强势联合，融合双方在数据、流量、内容、转化等层面的多元优势，打通汽车营销全链路，激发汽车营销新势能，助力汽车品牌实现强势突围。
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成立于2002年12月，致力于为客户提供更具商业价值的智慧营销服务。凭借大数据输出的研究洞察、策略创意、媒介投放等优势，构建了完整的智慧营销服务体系。目前拥有千余名专业员工，总部位于北京，在上海、广州、武汉、南京、重庆、天津、杭州、长春、合肥、柳州、南昌、郑州、沈阳等设分公司或办事处，对客户需求快速响应。
新意互动是北京设计创新中心认定单位，中国4A协会、中国广告协会、中国商务广告协会内容营销委员会理事单位，中国商务广告协会数字营销委员会副理事长单位，中国国际公关协会理事单位。连续四年荣获由赛迪顾问颁发的“中国汽车行业数字营销企业竞争力排行榜TOP1”，连续8年跻身“中国网络广告公司综合服务排名TOP2”，并荣获“纪念中国广告四十年代表单位”等荣誉。